TopCargo — українська карго-компанія, що спеціалізується на доставці вантажів з Китаю в Україну (Alibaba / 1688 / Taobao): море, авіа, авто, залізниця. Обслуговує як фізичних осіб, так і бізнес — від невеликих оптових партій до регулярних поставок для маркетплейсів і магазинів. До початку співпраці реклама велася переважно на статичних банерах зі стоковими зображеннями: CTR тримався на рівні галузевого мінімуму, а вартість ліда з кожним місяцем зростала.
ЗАДАЧА
- Знизити CPL і збільшити кількість звернень із таргетованої реклами (Meta / TikTok).
- Відмовитися від дорогих та довгих традиційних відеозйомок.
- Охопити два сегменти аудиторії: B2C (фізичні особи, які замовляють товари з Китаю) і B2B (підприємці, імпортери, продавці маркетплейсів).
- Виробляти різні формати креативів швидко та з можливістю A/B-тестування.
РІШЕННЯ
Розробили систему виробництва AI-відеокреативів, де весь продакшн — від концепції до готового ролика — займає 2–3 дні замість стандартних 3–4 тижнів.
AI-персонаж (маскот) для B2C. Створили фірмового персонажа-панду в брендових кольорах TopCargo — добродушний, впізнаваний образ, що доставляє посилки з Китаю просто додому. Анімований ролик з міським пейзажем Києва на фоні та чітким CTA «Отримати прорахунок» запускався на молоду аудиторію 18–34, яка вперше розглядає доставку з Китаю.
Провокаційний статичний крейтив «Біла vs Сіра доставка». Спліт-зображення: зліва — чистий склад, рукостискання, TopCargo-бренд; справа — тривожний склад із знаками «Customs Danger», розкиданими купюрами та людиною в розпачі. Ця концепція б’є по болю підприємця і прямо ставить питання: «Що обирає ваш бізнес?» Генерація сцен — Midjourney, композитинг — Adobe Photoshop.
Імідж-ролик для B2B. 36-секундний відеоролик із 3D-анімацією глобусу та маршрутів доставки, сценами складської логістики та образом «досвідченого капітана» (AI-персонаж, що викликає довіру). Ключові повідомлення: «33 дні від $3/кг», «Контроль кожного відправлення», «Прозоро. Надійно. Вчасно.» Відео + AI-голос (ElevenLabs) + музика — повністю без живої зйомки.
Інфографічний ролик «Які вантажі ми перевозимо». Відео у форматі анімованого переліку товарів та способів доставки (море / авіа / авто / залізниця) — для холодної B2B-аудиторії на стадії знайомства з компанією. Синьо-біла гамма, іконки, динамічний монтаж.
Кейс-ролик «Доставка без затримок». Короткий proof-of-concept відео з реальними метриками клієнта: «14–18 днів», «0 затримок», «+27% повторних замовлень». Закликає написати в приват для аудиту логістики. Формат — testimonial без живих облич, повністю AI-візуал.
Стек інструментів: Midjourney v6 (генерація зображень і стилістика сцен), Runway ML Gen-3 Alpha (анімація та відео), Kling AI (відео з персонажем-пандою), ElevenLabs (AI-озвучка роликів), Adobe After Effects (моушн-дизайн, текстові анімації, монтаж), Adobe Premiere Pro (фінальний збір і рендер), ChatGPT (копірайтинг офферів та скриптів).
РЕЗУЛЬТАТИ ЗА 2 МІСЯЦІ
- CTR 4.8% — у порівнянні з 1.2% на попередніх статичних банерах (+300%).
- −61% вартості ліда (CPL) відносно доціфрового продакшну.
- ROAS 5.2× на кампаніях із AI-відео проти 2.1× на статичних кампаніях.
- 14 унікальних креативів випущено за 3 тижні — замість 1–2 роликів за той самий бюджет традиційного відеопродакшну.
- Ролик з пандою — найефективніший крейтив серед B2C: частка збережень у стрічку +43%, що свідчить про вірусний потенціал.
- Середній час виробництва 1 ролика: 2.5 дні замість 18 днів при класичній зйомці.