TopCargo — украинская карго-компания, специализирующаяся на доставке грузов из Китая в Украину (Alibaba / 1688 / Taobao): море, авиа, авто, железная дорога. Обслуживает как физических лиц, так и бизнес — от небольших оптовых партий до регулярных поставок для маркетплейсов и магазинов. До начала сотрудничества реклама велась преимущественно на статических баннерах со стоковыми изображениями: CTR держался на уровне отраслевого минимума, а стоимость лида с каждым месяцем росла.
ЗАДАЧА
- Снизить CPL и увеличить количество обращений из таргетированной рекламы (Meta / TikTok).
- Отказаться от дорогих и длительных традиционных видеосъёмок.
- Охватить два сегмента аудитории: B2C (физические лица, заказывающие товары из Китая) и B2B (предприниматели, импортёры, продавцы маркетплейсов).
- Производить различные форматы креативов быстро и с возможностью A/B-тестирования.
РЕШЕНИЕ
Разработали систему производства AI-видеокреативов, где весь продакшн — от концепции до готового ролика — занимает 2–3 дня вместо стандартных 3–4 недель.
- AI-персонаж (маскот) для B2C. Создали фирменного персонажа-панду в брендовых цветах TopCargo — добродушный, узнаваемый образ, доставляющий посылки из Китая прямо домой. Анимированный ролик с городским пейзажем Киева на фоне и чётким CTA «Получить расчёт» запускался на молодую аудиторию 18–34, впервые рассматривающую доставку из Китая.
- Провокационный статичный креатив «Белая vs Серая доставка». Сплит-изображение: слева — чистый склад, рукопожатие, TopCargo-бренд; справа — тревожный склад со знаками «Customs Danger», разбросанными купюрами и человеком в отчаянии. Концепция бьёт по боли предпринимателя и прямо ставит вопрос: «Что выбирает ваш бизнес?» Генерация сцен — Midjourney, композитинг — Adobe Photoshop.
- Имидж-ролик для B2B. 36-секундный видеоролик с 3D-анимацией глобуса и маршрутов доставки, сценами складской логистики и образом «опытного капитана» (AI-персонаж, вызывающий доверие). Ключевые сообщения: «33 дня от $3/кг», «Контроль каждой отправки», «Прозрачно. Надёжно. Вовремя.» Видео + AI-голос (ElevenLabs) + музыка — полностью без живой съёмки.
- Инфографический ролик «Какие грузы мы перевозим». Видео в формате анимированного перечня товаров и способов доставки (море / авиа / авто / железная дорога) — для холодной B2B-аудитории на стадии знакомства с компанией. Сине-белая гамма, иконки, динамичный монтаж.
- Кейс-ролик «Доставка без задержек». Короткое proof-of-concept видео с реальными метриками клиента: «14–18 дней», «0 задержек», «+27% повторных заказов». Призывает написать в личные сообщения для аудита логистики. Формат — testimonial без живых лиц, полностью AI-визуал.
Стек инструментов: Midjourney v6, Runway ML Gen-3 Alpha, Kling AI, ElevenLabs, Adobe After Effects, Adobe Premiere Pro, ChatGPT.
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 МЕСЯЦА
- CTR 4.8% — по сравнению с 1.2% на предыдущих статических баннерах (+300%).
- −61% стоимости лида (CPL) относительно традиционного продакшна.
- ROAS 5.2× на кампаниях с AI-видео против 2.1× на статических кампаниях.
- 14 уникальных креативов выпущено за 3 недели — вместо 1–2 роликов за тот же бюджет традиционного видеопродакшна.
- Ролик с пандой — самый эффективный креатив среди B2C: доля сохранений в ленту +43%, что свидетельствует о вирусном потенциале.
- Среднее время производства 1 ролика: 2.5 дня вместо 18 дней при классической съёмке.